总部位于旧金山的创新鞋履品牌 Allbirds 公布了截至2022年12月31日的2022财年第四季度及全年财务数据并举行了全球分析师电话会议：2022财年全年净收入较去年增长7%至2.978亿美元，较2020年增长36%；全年净亏损1.014亿美元，即每股亏损0.68美元。

此外，2022年，Allbirds 在美国共有42家门店，美国实体零售渠道销售额较2021年增长了60%。本年度前十大产品的碳足迹较上年减少了22%。

同时，第四财季，受到“令人失望”的假日季影响，Allbirds 净收入较2021财年同期下降13%至8420万美元，而华尔街分析师预期为9680万美元；净亏损2490万美元，或每股亏损0.17美元，华尔街分析师预期为每股亏损0.12美元；调整后的EBITDA亏损为1250万美元。

联合创始人兼联合首席执行官 Joey Zwillinger（上图）表示，“2022年标志着我们作为上市公司的第一个完整年份的结束，虽然我们取得了重要进展，但这一年的结束充满挑战。受执行情况及宏观环境影响，结果低于我们的预期，我们需要提高业绩。”

他称，“我们创立 Allbirds 的愿景是以更好的方式创造更好的产品，我们正在根据这一愿景的力量调整我们的运营和财务执行。我们的品牌基本面依然强劲，拥有一流的NPS（Net Promoter Score，即净推荐值）和客户，他们对我们的质量、舒适性、设计和可持续性都很关注。我为Allbirds的每一位成员感到非常自豪，他们有纪律、专注于执行我们的全新优先事项，并证明我们可以共同为消费者和股东创造价值。”

2022财年收入按市场，

展望2023财年第一季度，

财报公布后，华尔街分析师对 Allbirds 在2021年首次公开募股后的第一个完整年度的业绩表示了失望与不满。2.978 亿美元的全年收入未达到3.05亿美元至3.15亿美元的预期。

William Blair 公司的分析师 Dylan Carden 表示，业绩和预测显示，“（Allbirds的）业务已迅速恶化。”为了让该公司回到正确的轨道上，“较长时间内，（公司）似乎都将面临重组、收入下降及现金消耗（的困境）”。

截止3月9日，Allbirds 的股价下跌7.81%至每股2.36美元，较 IPO 以来下滑92%，最新市值为1.83亿美元。

业绩不佳出于战略失误及假日季促销

电话会议上，Allbirds 将其业绩不佳的困境归咎于推出偏离核心消费者的一系列新产品。2022年，以羊毛和桉树鞋闻名的 Allbirds 试图赢得更多年轻消费者和跑步者的青睐，但新推出的产品销售表现并未达到预期。

在成功推出 Dasher 跑鞋后，该公司决定通过 Flyer 等产品更深入地发展高性能类别。但 Joey Zwillinger 承认，“当我们做出开发决策时，不幸的是，我们没有看到我们的核心消费者最初爱上我们的原因，以及他们继续希望从我们这里得到什么。”

他补充称，“由于资源有限，我们将营销资金和产品开发资源花在了这些领域上，并没有在核心授权店的装修和振兴上做太多的工作，没有保持好它们与核心消费者之间的相关性。”这些失误与假日季的较大力度促销（very promotional）共同导致公司未能达到业绩预期。

与 Casper、Warby Parker 一样，Allbirds 是10年代推出的一批互联网直销（DTC）公司的代表。这些公司获得了大量投资者现金，但此后一直难以产生利润。Allbirds 去年亏损 1.014 亿美元，而许多分析师眼中的“最佳 DTC 公司”Warby Parker 也亏损了1.1亿美元。

推出转型战略，将放慢开店步伐
除承认失误外，Joey Zwillinger 还表示已为 Allbirds 推出了新的转型计划，以重振业务，帮助Allbirds与核心消费者重新建立联系，并以更有效的资本效率和更有利可图的方式认识新客户，并将重点关注盈利增长。

Allbirds 详细分享了提高盈利能力的四点计划：

重新点燃产品和品牌：执行高度集中的品牌战略，重新连接核心消费者。
优化美国门店，放慢开店步伐：提高美国门店的客流量和转化率，并有选择性地扩大第三方批发渠道。
评估进入国际市场的战略转变：评估某些国际市场的潜在分销商合作伙伴，以成本和资本效率的方式在国际上发展。
提高成本节约和资本效率：在此基础上，进一步加快2022年成本和现金优化计划，以加快收入成本节约和销售管理费用节约，并改善现金优化。
作为补充，公司在电话会议中表示，计划通过特别关注客户需要的产品并提供更精心策划的、针对特定性别推出的季节性色彩产品。

同时，针对第二点，Allbirds 还将计划专注于推动现有美国门店的流量和转型，并有选择地发展其第三方批发商 REI、Nordstrom 等的合作，以提高品牌知名度、促进销售。财报数据显示，截至12月31日，Allbirds 在全球拥有约 58 家门店，其中美国市场42家，国际市场16家。此前，该公司曾计划扩展数百家门店。

此外，Allbirds 表示，其进一步重新审视了公司在某些国际市场的入市（go-to-market）战略，并正考虑转向分销商模式，以降低运营费用和整体复杂性。同时，到2025年，公司预计将通过将生产整合至越南的单一制造合作伙伴工厂并优化原材料，节省高达4500万美元的成本，以提高毛利率及营业利润率。

多处高层职务调整，全新CFO即将上任
该公司还对其执行领导层和董事会进行了一系列调整。

曾担任运动品牌 Gymshark 和阿迪达斯（adidas）财务主管的 Annie Mitchell 将接替原 IPO 团队领导 Mike Bufano 的职位，担任公司的首席财务官。该任命将于4月24日生效。

Annie Mitchell 在一份声明中表示，自己身为一名消费者和运动品牌高管，“长期以来一直钦佩 Allbirds 品牌”，并看到了“创造价值的重大机遇”。

Joey Zwillinger 则表示：“Annie 在一系列消费品公司拥有重要的财务专业知识、战略规划能力和丰富的经验，包括对鞋类行业的深刻理解。她的技能和领导能力非常出色适合我们着手战略转型以重振增长和推动盈利能力。”

与此同时，Allbirds 还取消了首席商务官一职，并新聘北美门店负责人。同时，前耐克（Nike）高管 Ann Freeman 也加入其董事会，耐克前首席运营官 Eric Sprunk 也被任命为董事会顾问。

针对前述的、计划在2023年深入研究的几个重点领域，Allbirds 还聘请了电子烟公司 Juul Labs 的前高管 Jared Fix 担任首席转型官以领导这项工作。

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