2009年，安踏斥资3.32亿元收购FILA中国区业务，此后数年，FILA扮演了安踏“现金牛”的角色。

2019年-2023年，FILA的营收增速分别为73.9%、18.1%、25.1%、-1.4%、16.6%，虽然有所波动但整体保持向上趋势。官方资料显示，2009年被安踏收购时，FILA的营收仅1850万元。2023年，FILA营收251.03亿元，复合年增长率高达67.40%。

FILA之所以可以赢得市场，很大程度上都是因为其运动服饰的基因高度匹配安踏主品牌，上游供应链可复用，成本相对可控。并入安踏后，FILA聚焦高端运动时尚的品牌定位，而安踏主品牌则主攻平价市场。通过供应链复用以及精准的品牌定位，FILA和安踏主品牌极大地发挥协同效应，在各自的领域扎根，覆盖了更广的消费价格带。

为了能复制下一个FILA，安踏此后又通过资本运作收购了日本滑雪品牌DESCENTE、韩国户外品牌KOLON（可隆）和Amer Sports（亚玛芬体育）。

不过结果并不如人意，上述品牌给安踏收入带来的支持远不及FILA。以重金收购的Amer Sports为例，虽然旗下拥有始祖鸟、所罗门、威尔逊等品牌，并于今年2月成功登陆纽交所。但财报显示，Amer Sports并未盈利，2020年-2023年，公司净亏损分别为2.37亿美元、1.26亿美元以及2.53亿美元和2.09亿美元，合计亏损8.25亿美元。

尔后，安踏又将目光瞄准“新中产”群体，广为流传的“中产三件套”（指lululemon的瑜伽裤、始祖鸟的冲锋衣、萨洛蒙的运动鞋）中，后两者都隶属于Amer Sports旗下。

虽然它们在社交媒体上成了新中产的心头好，但随着“平替潮”的兴起，始祖鸟和萨洛蒙的热度也开始下降。百度指数显示，始祖鸟的热度已经从今年年初高点的8186下降至6月初的3298。

而瑜伽作为近几年兴起的运动生活方式，广受中产女性的欢迎。谁都知道安踏是看中了MAIA ACTIVE接近lululemon的产品线和定位，将下一个爆款品牌寄望于MAIA ACTIVE。同时也暗含着巩固安踏“中产市场”定位的决心。

MAIA ACTIVE品牌一直强调的理念是“各个size都很美”，门店展示的人体模特大多是微胖身材，官网上公布的模特照片也包含孕妇和微胖人群，显然是希望能更普世的接近更多消费者。其售价也主要集中在300元-500元，这个售价已经比lululemon动辄千元的价格亲民多了，但是随着“下沉计划”的推进，lululemon的价格已经逐步下降。

在线上，lululemon高调入驻抖音，将抖音视为连接中国下沉市场消费者的关键桥梁。眼下618电商节将至，lululemon经典款瑜伽裤Align正进行5折销售，折扣价为470元。线下，lululemon向三四线城市渗透，陆续在贵阳、济南、无锡、石家庄、郑州、青岛等地开设门店，开始围猎“县城贵妇”。

如果在定价上无法形成错位优势，可能会限制MAIA ACTIVE未来的消费者拓展。

而且市场是否还能接纳另一个“lululemon”也是个问题。众所周知，lululemon从小众瑜伽市场切入，通过聚焦细分品类，引领“瑜伽时尚”占领用户心智，抓住了一批高客单价的核心用户。根据lululemon管理层透露的数据，其品牌核心高净值用户复购率高达92%，这部分用户显然是不会轻易转投其他品牌的。

经过数年发展，lululemon覆盖场景也从瑜伽逐步扩展至游泳、跑步、训练、网球、徒步、商务、通勤等，产品品类除瑜伽裤、运动内衣外还包括夹克、羽绒服及鞋类产品等。

显然在用户心智覆盖度和产品线丰富度两点上，MAIA ACTIVE仍存在不足之处。

另一方面，MAIA ACTIVE的业绩表现也有待提高。根据《中国企业家》报道，2023年MAIA净销售额增速明显回落。2018年、2019年，该品牌的同比增速高达245%、139%，2022年达到60%，到了2023年第一季度同比增速只有4%。

2021年，MAIA ACTIVE在天猫平台“双十一”榜单中可以排到前十，而2023年的“双十一”榜单中已经跌出十名开外。

更糟糕的是，整个瑜伽裤行业集中度越来越高。魔镜市场洞察数据显示，今年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5的市场集中率相较2022年同期上涨4.8%，已增长至66%。可以预见日后市场集中度还将进一步加强。

对于MAIA ACTIVE来说，正面挑战头部品牌风险较大，即便背靠安踏，想复制FILA的传奇也并不容易。