西班牙可持续时尚企业 Ecoalf 近日披露截止今年2月的2025财年业绩数据:

全年营收6500万欧元，较2024年的5700万欧元，同比增幅超14%；净利润90万欧元，扭转了此前（2024年净亏损180万欧元，2023年净亏损530万欧元）的连续亏损局面；企业盈利水平同步提升，2025财年息税折旧摊销前利润（EBITDA）550万欧元，也高于2024年的340万欧元。2024年是 Ecoalf首次实现EBITDA盈利，2025年该项指标继续增长。

过去两个财年，公司持续调整品牌定位、优化分销渠道结构，以此提升盈利空间。业绩改善后，Ecoalf 进入全新发展阶段，首先是完成董事会人员调整，引入法国设计师品牌 Jacquemus 的首席执行官 Sarah Benady 进入董事会。

2017年起控股该公司的 Treïs投资集团已提出了退出方案。

Ecoalf 成立于2009年，定位可持续时尚品牌，对标企业包括Patagonia、Everlane。品牌创始人 Javier Goyeneche近日在接受西班牙媒体《Modaes》采访时表示，公司自2021年起保持稳定增长，并未追求营收规模的快速扩张，而是将发展重点放在盈利能力提升上。

为改善盈利状况，Ecoalf于2023年启动分销网络调整工作。本次调整旨在统一品牌市场定位与对外形象，终止与部分擅自开展低价促销、扰乱产品价格体系的批发商合作，同时提高自营门店与线上电商在整体渠道中的占比，优化渠道结构。

渠道结构重构成效凸显：两年前，公司批发业务占比65%，自营零售、线上电商业务占比分别为27%、8%；截至2025财年末，三大渠道占比已优化为批发40%、自营零售40%、线上电商20%。

Javier Goyeneche表示，渠道结构优化叠加门店同店销售增长，是企业盈利能力提升的主要原因。公司削减了400家批发合作客户，合作客户数量减少后，单笔订单平均金额有所提升，带动批发业务利润率上涨7个百分点，同时企业整体运营流程得到简化，运营复杂度有所降低。

除渠道调整外，Ecoalf 于两年前启动产品结构优化，调整各类产品的营收占比，降低对单一产品的依赖。夹克长期以来是 Ecoalf的核心产品，营收占比曾达83%，目前已降至61%。Javier Goyeneche称，产品结构多元化能够平衡企业经营风险，减少天气等外部环境对业绩的影响。目前，公司已布局运动、牛仔等新品类，丰富产品体系。

依托2025财年的盈利表现，Ecoalf确定后续发展方向，持续布局线下零售与线上数字化渠道，坚持以盈利为核心的发展策略。根据企业规划，2026年将新增5家线下门店，其中3家位于西班牙本土，2家落地奥地利、德国，同时在西班牙英格里斯百货增设8个品牌专柜。公司预计，2026年EBITDA利润率将维持在营收的10%至11%之间。

企业董事会架构近期完成调整。继 Bimba y Lola首席执行官José Manuel Martínez Gutiérrez于2025年退出董事会后，Ecoalf新增 Jacquemus首席执行官 Sarah Benady为董事会成员。Sarah Benady具备美国市场运营经验，将协助 Ecoalf推进美国市场布局及全球化业务发展。

此外，自2017年起控股 Ecoalf 的Treïs投资集团，目前已初步考虑退出所持企业股权，现阶段尚未确定具体实施时间与方案，企业未来股权结构存在变动可能。