美国加州的互联网轻奢品牌 Quince 过去12个月营收已突破20亿美元。

今年3月，Quince 完成5亿美元 E 轮融资，投后估值超过100亿美元，其2025年的营收已突破10亿美元，且自2019年成立以来，每个财年都实现了三位数的年增长率。

从让公司一炮打响的“50美元羊绒衫”，到如今拓展至超百个品类，Quince 的背后成长逻辑并非简单的高质价比，而是一套能把商品压到极低价格的底层供应链系统，外加对畅销单品的反复迭代的逻辑，再将其反复运用于新品类。

至今，Quince 的“50美元羊绒衫”已经历7次升级，依旧售价50美元，而销售的商品已覆盖服饰、家居、珠宝、出行用品、家具及高端美食等全品类。

而过去一年来的增长来源主要是老客复购、新品营收占比持续提升，以及家居、医护工作服等全新品类带来的大量首次消费客群。

Quince 创始人 Sid Gupta 表示，“重构供应链”的创业灵感便是一次来自入住高端酒店的经历，他与妻子 Zunu Mittal（现任公司总裁）十分喜爱酒店精致的床品与毛巾，希望在家也能用上同款。“我们发现这些高品质产品本身成本并不高，只是经过层层零售渠道层层加价，售价变得离谱。”

2018年，Sid Gupta、Sourabh Mahajan（首席技术官）、Becky Mortimer（负责采购与产品开发供应链，已于2021年离职）联合创立了 Quince，最初名为“Last Brand”，官网于2019年正式上线，并在当年获得了850万美元种子轮融资，后更名“Quince”。

除了供应链体系和产品优化之外，Quince 更希望被看作是一家科技公司，这一支撑是首席商品官 Matt Lippert 口中的“全新零售操作系统”。

Matt Lippert 2021年加入 Quince，此前在运动巨头 Nike（耐克）负责采购业务。他指出，传统零售商往往提前数月预判消费者需求、采购数量与销售周期。与之不同，Quince 致力于打造一套“精准调控工具”：实时抓取全网消费数据，快速产出平价高品质同款商品。

为此，Quince 自研一套技术平台，借助人工智能抓取销售数据、线上用户评价等信息，分析竞品爆款潜力，筛选值得复刻的单品。品牌自主设计款式，由位于亚洲、欧洲、南美的预选合作工厂直接发货给顾客，省去自建大型仓储囤货环节。商品上线官网后，品牌可按周向工厂补货，而非传统零售按季度批量备货，大幅减少滞销库存。

这一模式与 Shein、Temu 等互联网快时尚巨头相似，差异在于商品定位 —— Quince 卖的是真丝半裙、钻石耳饰等轻奢单品。

营收暴涨、声名大噪的同时，Quince 同样负面新闻缠身，公司的“复刻产品”行为致使多项法律纠纷，如：

• 2022年，Yeti Coolers 率先起诉，指控 Quince 推出高度相似的保温随行杯；
• Deckers Brands 集团起诉 Quince 仿造 UGG 品牌的羊毛皮雪地靴
• ……

此外，Quince 还在营销中直接对标品牌进行宣传，如“对标 Naadam 羊绒，省去品牌溢价“、“对标 Reformation，但便宜300美元”等。