在羽绒服这个行业，一个曾经名不见经传的小品牌——高梵，被“赚有钱人的钱”这个理念催肥，成了一匹黑马。

这家在2004年就成立的品牌，在羽绒服行业浮浮沉沉20余年，战略几经调整。高梵起初定位高端，之后大规模进军大众市场，到2021年又重回高端市场。

经历了一个“轮回”后，这一次，高梵再次下定决心“背水一战”：放弃大众市场，只赚有钱人的钱。

效果也很明显，3年间，高梵客单价提升6倍，利润增长10倍，已经站上了2000元以上高端鹅绒服第一的位置。

当被身穿高梵的杨幂刷屏后，一些消费者打开淘宝发现，自己曾经购买过高梵。只是，当时购买的高梵，和如今的高梵，有点不一样。

如今的高梵，打开高梵天猫官方旗舰店，大部分黑金系列价格都在2000元-4000元，而杨幂代言、大师设计的高定款鹅绒服售价高达4699元。

不仅如此，高梵还在北京高端商场SKP和巴黎莎玛丽丹百货开设限时精品店，成为除Moncler以外，唯一在两个全球奢侈品商场都设有线下门店的鹅绒服品牌。

抛弃穷人，改赚有钱人的钱，正是高梵想要的效果。为了赚这四类有钱人的钱，高梵开始大刀阔斧地改革。

当波司登等同行已经占领羽绒服品类心智后，高梵在产品上差异化地打出“黑金鹅绒”概念，号称“3倍鹅绒3倍暖”，砍掉了全部非鹅绒产品，瞄准千元以上价格段，打造极致爆品。

有了“高端产品”，为了做实高端形象，高梵不只是和同行一样大批量请明星代言，还是专请中高阶层人群为其站台。

一方面，高梵打出了“总裁之选”概念。从小米创始人雷军、赌王千金何超莲，到好利来“二公子”罗成、洁丽雅三代接班人“毛巾少爷”石展承，都曾穿着高梵羽绒服公开露面。

另一方面，高梵还“盯”上了全球皇室，不仅为英国皇室拉特兰家族定制鹅绒服，而且，戴安娜王妃双胞胎侄女、皇室公主Lady Alice Manners、比利时皇室利涅家族、全球首富埃隆·马斯克的母亲梅耶·马斯克都曾身着高梵。

从国内到海外，从线上到线下，“变脸”的高梵，对用户“全方位无死角”地刷新着“高端”形象。

市场分析数据显示，2023年11月，全国重点大型零售企业羽绒服平均价格在500-1000元之间的品牌市场份额为65.6%，1000至3000元价格区间的品牌占8.0%，平均价格在3000元以上品牌市场份额为6.4%。