过去几年，始祖鸟跨圈走红，成为一众中高产人群“心向田野”的顶流象征。

但凡顶流，都有同一种“高处不胜寒”的烦恼，既要一直保持在高处，又要做大影响力，从中国做到全球，挑战不小。

财报告诉我们，始祖鸟2024年保持了“顶流”表现。从2020年到2024年的5年间，始祖鸟的营收翻了两番，达到20亿美元，并且始祖鸟一直是母公司的营收支柱。

始祖鸟是如何实现它的高增长神话的？概括了三点。

一是始祖鸟余热仍足。 翻开过去一年的报道，会发现很多品牌在“对标”始祖鸟，这说明在国内始祖鸟的高端形象已经深入人心，2024年始祖鸟高端线Veilance贡献了5%的收入。

始祖鸟高端线Veilance

二是始祖鸟产品线丰富，满足了更广泛消费者的需求 。过去始祖鸟的定位是户外运动品牌，其冲锋衣单品一枝独秀。如今始祖鸟的鞋和女子产品也得到大卖。

在财报电话会议中，亚玛芬体育CEO郑捷透露，女性品牌在第四季度的表现也继续非常好，在所有地区都有两位数的增长，超过了男性和品牌的总体增长。柔和的色调、女性化和中性的颜色都很受女性顾客的欢迎。滑雪和雪类产品在女性中尤其强劲，因为他们看到，在美国和欧洲，这些产品对女性的品牌知名度和亲和力显著提高。

未来鞋类将成为始祖鸟在自有零售和渠道批发商的一个盈利增长渠道。2025年，始祖鸟将推出更多鞋类产品。

三是始祖鸟全球化试水成功。 始祖鸟在国内是自有渠道，在海外市场却没有太多主动权，价格管控力度相去甚远。

但始祖鸟并没有放弃。从2020年开始陆续开设了不同类型的概念门店。2024全年始祖鸟净新增门店达33家。其中核心地点包括中国开设的6家门店，日本开设的1家全新旗舰店以及美国盐湖城新增的1家门店。2025年始祖鸟计划保持类似的开业速度，净开设25-30家新店。

这些新店不仅成功塑造了始祖鸟的专业高端形象，也促进了品牌和消费者社区的互动。财报展望中，相关负责人表示，“尽管始祖鸟全球市场渗透率仍处于低位，但未来有着巨大的长期增长空间”。