在刚刚收官的2026财年（截至2026年3月31日），日本运动器材制造商尤尼克斯（YONEX）的合并净销售额约1636亿日元（约合人民币68亿元），同比增长18.3%，营业利润与归母净利润同步刷新纪录（数据采用日本会计准则）。
值得注意的是，按客户所在地计算，中国市场贡献了约778亿日元（约合人民币33亿元），占集团总营收的47.5%，接近一半！
据公司年报分部数据，中国营收（包括中国的内地和港澳地区）连续两年保持约26%—27%的增速，全球占比过去三年持续攀升，从2024财年的约41.6%，到2025财年的44.2%，再到 2026财年的47.5%。
注：尤尼克斯中国等海外子公司的并表区间为日历年（2025年1月至12月），与日本本部的3月财年存在时点差异。
而在以中国为主体的亚洲市场占集团营收的比重，也已从2022财年的约51%升至2026财年的约61%。营收重心向东倾斜，对尤尼克斯而言已经持续了数年时间。
《华丽志》本文将深度分析尤尼克斯如何从产品策略、传播策略到渠道策略，多方位深耕中国市场。
中国庞大的羽毛球人口，为以“羽毛球”闻名的尤尼克斯提供了稳固的需求入口。而在这个入口之上，“卖什么”和“怎么卖”的同步调整，也是尤尼克斯中国市场增长中值得关注的一面。
——从一支球拍到“从头到脚”
尤尼克斯目前将主营业务分为“羽毛球”、“网球”、“高尔夫”、“其他”四大品类（另有一块独立且体量很小的体育设施业务，即高尔夫球场、网球俱乐部运营）。
其中，羽毛球、网球两个品类分别涵盖了球拍、球线及专项比赛鞋；高尔夫涵盖球杆、球包、球鞋及配件；“其他”品类则指服装（含羽毛球和网球运动服装）、箱包、配件，以及非专项运动鞋（如跑鞋、场外鞋）、滑雪装备、运动自行车等。
据2026财年年报，尤尼克斯中国市场的业绩增长仍“主要来自羽毛球产品”，得益于草根推广活动的加强和“从头到脚”提案的落地，带动了包括球拍在内一系列羽毛球产品的销售。
不过，从增速角度看，“其他品类”的表现值得单独一提。财报披露，尤尼克斯中国市场“其他品类”销售额，2021至2025年的年复合增长率超过30%，快于同期集团整体的营收增速。
具体产品上，除常规服装系列外，与国家队合作产生的同款训练服、比赛服，以及球拍包、护具、毛巾等配件，都在尤尼克斯中国市场的产品线中占有位置。
这背后是尤尼克斯近年主打的“Head-to-Toe（从头到脚）”思路：以球拍为原点，把围绕球拍积累的研发与制造经验延伸到全身装备，做厚单个消费者的购买。对于中国这部分增长，公司给出的解释有两条：由本土团队主导、贴近中国消费者偏好的产品开发，以及国内业余赛事中鞋服使用率的提升。
《华丽志》观察到，中国的运动消费正从“单件器材”转向“成套装备”，越来越多消费者愿意为成套装备付费，而不止于一支球拍。这一变化，与尤尼克斯披露的中国“其他品类”增速彼此呼应：羽毛球提供基本盘，“从头到脚”的品类延伸则在这个基本盘之上带来了额外的增量。
——从国家队到旗舰店：消费者触点多元化
卖什么之外，是怎么卖。尤尼克斯在中国市场的打法，从顶端的专业背书，一直铺到大众的参与和零售的承接。
顶端是国家队。尤尼克斯与中国国家羽毛球队的合作始于20世纪80年代初，持续近三十年后，于2009年被李宁取代；2021年3月，尤尼克斯经上海联合产权交易所公开择优，再度取得国羽服装、器材的8年官方赞助——这是它在中国含金量较高的一项品牌资产。在选手层面，它一方面通过国家队合作覆盖现役国羽选手，另一方面保留着以林丹等中国名将命名的签名产品线。
往下是自己的赛事。尤尼克斯在中国长期运营“王者之志”业余全国羽毛球巡回赛，设成年、青少年、亲子组别，优胜者可直通其自办的上海公开赛，与专业选手同场交流；截至2023年，该巡回赛已在30多个城市举办上百场、累计参与逾9万人次，2025年赛季仍在长沙、上海等地持续举行。去年5月，尤尼克斯还在宁夏举办了“王者之志寻梦之旅”中国站，邀请林丹、李宗伟、陶菲克、盖德等名将同场表演。此外，2024年，它还独家冠名了在江西南昌举行的世界青年羽毛球锦标赛。
这些赛事既是品牌触达的场景，也是鞋、服装等装备被实际使用和检验的场景——公司年报中提及的“业余赛事中鞋服使用率提升”，正落在这里。
最下层是零售触点。据品牌方介绍，2015年前后尤尼克斯在华专营店不到30家、集中在一线城市，渠道长期以授权经销商为主。2023年8月，它在上海淮海路开出中国大陆首家品牌直营旗舰店（约553平方米），涵盖其在华主营的羽毛球、网球、高尔夫、单板滑雪四类，并提供球拍穿线、球鞋定制、服装印字等服务。
2025年7月，尤尼克斯在南京栖霞区开出第二家旗舰店，总面积超1000平方米，规模比上海店更大，业态也有所不同：店内设有三片标准羽毛球场地，把零售与体育教学、运动体验结合在一起，不止于卖装备，也承接培训和打球需求。
除了直营旗舰店外，尤尼克斯在国内更多的是由不同经销商经营的授权专卖店，如北京、杭州、乌鲁木齐等，由当地经销商运营。
配合上海的showroom与赛事快闪店——2026财年它在上海大师赛期间开设网球主题快闪店，旗下 TOUR PLATINUM 被采用为含上海大师赛在内的亚洲三站ATP赛事官方用球——尤尼克斯合并口径的DTC（直接面向消费者）销售在该财年增长超过40%。
尤尼克斯于1946年在日本新潟县长冈市起家，创始人米山稔最初做木制品；1957年开始生产羽毛球拍，1963年成为日本羽毛球拍销量第一。此后，它沿“材料与拍框”的技术线演进：1969年以铝制网球拍进入网球，1977年推出碳素与玻璃纤维结合的CARBONEX系列网球拍，1980年推出方形拍框ISOMETRIC结构。碳素工艺，是这家公司长期的技术底色。1994年，公司在东京证券交易所上市（现东证代码7906）。
尤尼克斯在品类拓展方面一度非常激进，从羽毛球、网球、高尔夫，到单板滑雪（1995年）、健走鞋（2000年）、跑鞋（2009年）、足球（2012年）…
这些品类多数延续至今：滑雪装备、跑鞋目前仍是其官网在售品类，“健走鞋”已于2025年更名为“Off-Court Shoes（场外鞋）”；足球方面，公司仍是日本J联赛柏雷素等俱乐部的球衣供应商。在财报中，这些非羽毛球、网球、高尔夫的业务被统一计入“其他”品类。
不过，从全球范围看：
- 羽毛球目前仍是尤尼克斯的主力贡献者，2026财年营收约为1017亿日元、增长19.6%，占比62.2%（上财年为61.5%）。
- 其次是网球，营收约220亿日元、增长17.1%，占比13.4%（上财年为13.6%）。
- 高尔夫营收约14.6亿日元，下滑11.7%，占比降至0.9%（上一财年1.2%）。
- 服装、箱包及非专项运动鞋等“其他”业务营收合计约379亿日元、增长17.5%，占比23.2%（上一财年23.3%）。
按客户所在地划分，把时间线拉长到近五年能看到更完整的迁移路径：
- 日本本土营收占比从37.9%降至25.6%，是降幅最大的地区。
- 亚洲占比则从51.1%升至60.8%，业务重心事实上从日本本土转向了其他亚洲市场，而中国正是亚洲增长的主体。
- 欧洲的份额变化不算大，从4.7%升至7.4%，但按复合增速看，2022—2026财年欧洲营收复合增长率约36.6%，反而是四个地区里最高的，只是基数小，目前仍不到总营收的一成。
- 北美复合增速约23.3%，份额基本持平（4.3%→4.5%）。
2022年4月，Alyssa Yoneyama（下图）出任尤尼克斯社长，此前她长期负责品牌美国市场。2023年5月，公司发布中长期愿景“全球增长战略（GGS）”，把“地理布局、营销、DTC与数字化、IT、匠心制造”列为五大支柱。
对于2027财年，尤尼克斯给出了比较保守的财务指引：净销售额约1,780亿日元、增长8.8%，营业利润约178亿日元、增长7.6%————增速较2026财年实际水平（+18.3%/+16.7%）明显放缓。
在“全球增长战略（GGS）”框架下，尤尼克斯2030财年的目标是：营业利润率10%以上、营收年复合增长率7%—10%、净资产收益率（ROE） 13%以上。
