意大利家族毛纺厂维达莱（VITALE BARBERIS CANONICO）是全球最大的高级毛纺面料出口商之一，拥有357年的悠久历史，服务于100多个国家的客户。丘吉尔、普京、小布什、乔治·克鲁尼都知名人物都曾穿着由其精纺羊毛面料定制的西服。

Alessandro 改革历程和疫情下意大利时尚行业的近况，并从面料商的角度，分享了他对“意大利制造”的理解——“最重要的不是提供价格低廉的产品，而是要为设计师客户的新系列提供新灵感”。

维达莱已经有超过350年的历史，家族的传统是如何代代相传的？展望如今的全球奢侈品牌市场，对家族企业又有怎样的期望？

Alessandro Barberis Canonico ：我们的家族企业诞生于1663年，但很长一段时间只主营一种面料。在大约十年前（2010年），我们进行了重大改革，在保证产品品质不断提升的同时，与市场需求更加紧密结合。目前，我们的面料出口100多个国家，贡献了销售额的85%，长期合作的全球客户有1500多家。

因此，我们更需要紧跟终端消费者的需求，应对市场的变化，推出更多样的产品选择。十年前，裁缝店很少提 made-to-measure（半定制“MTM”，即用现有的版型试穿，直接在试穿的套装上修改尺寸直至合身）；而现在这部分的面料已经成为我们很重要的业务。

我们的产量如今大约增长了一倍，年产量大约800万米（约为300万套西服的面料），2019年财年销售收入1.54亿欧元。我们的所有产品均由两家意大利工厂（一家位于维达莱总部所在地——意大利比耶拉地区的 Pratrivero，另一家位于附近的小镇 Pray）的450名工人制作，确保所有生产工序100%意大利制造。

与此同时，我们确保生产环节的全程可持续性。2018年，我们公布了首份可持续报告，对客户做出可持续承诺。从节约能源，防止水污染、噪音污染、大气污染等方面都采取了有效举措，以保护环境，并确保工厂员工的作业环境安全。

作为米兰国际面料展 Milano Unica 的主席，在疫情特殊时期协会对行业提供了怎样的支持？

Alessandro Barberis Canonico ：Milano Unica 目前面临困境，未来存在很大不确定性。2020年第31届 Milano Unica 原定于分别在9月7号~9号（米兰），9月23号~25号（上海）举行。由于疫情限制，我们不清楚展会是否能如期举行。鉴于中国目前的疫情封锁政策已逐步解除，我认为上海展可能正常举行。

30届 Milano Unica今年2月2号~6号举行在米兰，共有454家米兰参展商参展，参展专业观众12000人。对于面料行业，贸易展是实现沟通的重要平台。很多同行们对新系列投入了大量的时间和精力，现在已经做到一半，大家都在为9月末的展会做充分的准备。

“意大利制造”对面料企业来说至关重要。但意大利本土制造的成本较高，否考虑未来做出一些改变？

Alessandro Barberis Canonico ：意大利制造的成本确实相较其他国家更高，但我们不是依托于成本在竞争，而是依靠激发客户创作灵感强化竞争力。意大利制造本身就意味着创意。对所有米兰面料商而言，最重要的不是提供价格低廉的产品，而是要为设计师客户的新系列提供新灵感，这本身就是一件奢侈的事。

这一点在今年可能相比往年更为重要。疫情下，所有商店关闭，裁缝店的销售收入很低。因此。我们要提供一些不同以往的新产品，为客户的产品设计创意和销售提供新的灵感。

意大利制造并不仅仅意味着款式、设计，同样看重面料的触感。正因为如此，我们需要大型的贸易展会，来展示面料的触感；优质面料激发创意的灵感，正是我们面料行业的价值所在。