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豫园珠宝获意大利高级品牌DAMIANI和轻奢品牌SALVINI大中华区独家经营权

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7月10日,记者从上海豫园股份处获悉,旗下上海豫园珠宝时尚集团有限公司(以下简 称豫园珠宝)与意大利高端珠宝集团DAMIANI已经正式签署协议,双方将以55%:45%的投资比例设立合资公司,共同拓展DAMIANI与SALVINI两个珠宝品牌在中国市场的发展。

依据协议,持有合资公司多数股份的豫园珠宝将获得意大利高端珠宝品牌DAMIANI和轻奢珠宝品牌SALVINI在大中华区的独家经销权。

根据规划,合资公司将在五年内在中国内地市场开设超过10家DAMIANI旗舰店,以及近百家SALVINI品牌门店。合资公司预计在今年第四季度设立完成并开始运营。

DAMIANI集团创立于1924年的意大利瓦伦扎,目前由Damiani家族第三代传人运营。该集团是一家多品牌运营的珠宝集团,除了DAMIANI和SALVINI这两个高端珠宝品牌之外,还有CALDERONI和bliss,珠宝钟表品牌ROCCA,以及艺术玻璃制品工作室VENNINI等四个品牌。

DAMIANI家族第三代传人

不过,在此之前只有DAMIANI品牌进入了中国市场。

中国消费者对DAMIANI或许不太熟悉,但这个来自意大利的高级珠宝世家已经存在近一个世纪了,它与Cartier、Bulgari、梵克雅宝等同属于顶级珠宝阵营。

根据天眼查信息,DAMIANI品牌在2012年进入中国市场的时候,是通过集团总部直接投资在中国成立直营公司,来负责品牌在中国市场的运营和发展。

但在过去八年,DAMIANI在中国市场的发展缓慢,目前也仅有北京国贸商城和上海恒隆广场两间直营店。

从2018年开始,DAMIANI集团开始调整经营策略,将集团发展的重心放到以亚洲市场为主的海外市场。

目前,除了意大利本土市场之外,DAMIANI还在日本东京、新加坡、中国香港、中国澳门、韩国首尔和印尼雅戈达等主要亚洲城市开设门店。

战略调整的第一步是退市。

DAMIANI集团的做法是通过股票回购来实现对公司的绝对控股权,在2019年3月底完成对公司的控股后,该集团从意大利证券交易所退市。

在2019年接受《北京商报》采访时,DAMIANI集团首席执行官Jerome Favier曾表示,退市的目的是为了加速开拓中国市场。

根据Favier当时的想法,DAMIANI想在三年之内在中国开25家门店,而且还要把集团旗下6大品牌都带入中国市场。

可以看到,由于前十年以总部直营的方式在中国市场发展的并不顺利,Jerome Favier调整了战术,想到了寻找本土合伙人的方式啃下中国市场这个大蛋糕。

最后选择与豫园股份成立合资公司,Favier这一招走得算是合情合理。

对于DAMIANI而言,合资的方式一方面能确保DAMIANI集团在品牌产品的设计研发等方面保留有话语权。另一方面,借助合资方豫园股份在国内珠宝产业的经验和资源,DAMIANI集团旗下品牌将能享受到协同优势,实现在中国市场的快速扩张。

而与DAMIANI集团的合作,同样有利于填补豫园股份在高端奢侈品珠宝领域的空白。

正如复星国际联席 CEO、豫园股份董事长徐晓亮在一份公开声明中所言,“获得高端珠宝品牌Damiani及轻奢珠宝品牌Salvini在中国的运营权,充实了豫园股份在高端奢侈品领域的品牌矩阵,也基本形成了较完备的珠宝生态产业链。”

豫园股份背后的控股公司为复星国际有限公司(以下简称复星国际)。2018年,豫园股份完成了重大资产重组,被纳入复星国际之后重点放在快乐和时尚领域,而豫园股份旗下全资控股子公司豫园珠宝则是该公司最主要的收入来源,也是豫园股份最核心的业务。

近年来,豫园股份通过不断收购海外珠宝品牌来推进旗下品牌资产国际化策略。2020年3月,豫园股份刚刚投资2.1亿元控股了法国轻奢珠宝品牌DJULA,而希腊珠宝品牌Folli Follie在2011年也被豫园收购。

此次加上高端珠宝品牌DAMIANI和轻奢珠宝品牌Salvini,豫园股份在外资珠宝品牌的错位化经营的品牌矩阵业规模初现。

此外,自2017年以来,豫园股份对内进行了资产重组和本土品牌的策略调整,包括错位化运营旗下传统黄金首饰品牌老庙黄金和亚一珠宝。

在此基础之上,还投资收购了上海和海鸥表等本土腕表品牌,在传统以新国潮姿势回归的当下,豫园股份通过产品设计年轻化,运营IP化,渠道错位布局等方式,重新回归大众视野。

值得注意的是,DAMIANI集团旗下还有一个钻石原石交易商Calderoni,尽管这不是直面消费端的品牌,但通过与DAMIANI的合作关系,势必有助于豫园股份巩固其在珠宝产业链上游的布局。

目前,豫园股份已经在海外控股了比利时国际宝石学院(IGI),在本土则与深圳星光达合资成立“星豫珠宝”来进行珠宝首饰加工业务。

这一思路与CHANEL、GUCCI、Prada等欧洲奢侈品公司有异曲同工之处。比如,CHANEL旗下有一间名为Paraffection的子公司,它包含了CHANEL几十年来收入麾下的十几家高级手工坊。这样的投资收购一方面实现了对传统工艺的保护与保存,同时也帮助CHANEL牢牢地控制住产业链上游,确保品质供应的同时,也能有效降低成本。

可以说,通过与DAMIANI集团达成合作关系,复星国际和豫园股份在国内珠宝市场这盘下了多年的棋,格局初现。

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