设计师运动服品牌 Maia Active 于2016年在上海成立，主要通过线上销售，2019年品牌销售额突破1亿元人民币。在这个时间点，品牌两位创始人决定从线上走到线下，开设实体门店。一年多时间，Maia Active 在北京三里屯太古里、上海新天地、上海静安嘉里中心、上海One ITC 国贸汇、广州太古汇的一线优质商场开出5家直营门店。

自开设线下门店后，品牌常在店内举办例如瑜伽、芭蕾等活动，当品牌推出新品时，也会在正式上架前，邀请老顾客到店试穿，给予建议。

在线下开店一年多后，两位创始人的直接感受是：“在新增用户方面，虽然每个店铺的辐射范围有限，但的确能做到好的广告效应，当消费者在线下看到品牌店铺后，会对品牌产生记忆，随之会在线下购买或者转换到线上购买，同时我们发现很多老顾客会在门店持续购买产品。”

门店选址

在选择门店位置时，两位创始人对门店所处楼层没有太多要求，更关注的是与相邻品牌的定位是否一致，“新一代女性不会按照传统思路，根据楼层划分品牌，而是看是否在同一个生活方式下，比如我们上海静安嘉里中心店，周边是以鲜花家居为主的生活方式集成店野兽派、时尚品牌 Club Monaco，以及首饰设计师品牌，品牌品类是不同的，但大家倡导的是同一种生活方式，目标客群都是热爱生活的人，这对于 Maia Active 来讲，就是一个适合的位置。”品牌联合创始人王佳音表示。

未来 Maia Active 计划在二、三线城市的优质商场开设20-30家门店，让更多消费者在生活方式区域里不断看到 Maia Active ，从而加深对品牌的印象。

面料博物馆

“独家面料”，是 Maia Active 作为运动品牌始终强调的，所以品牌在店内特设置了面料博物馆，呈现过往研发的创新科技面料，让消费者直接看到、触摸到品牌的最新面料。

品牌创始人/设计总监欧逸柔表示：“消费者在线下摸到面料、试穿产品后会觉得真的很舒服，这对消费者是非常有吸引力的。通过我们的数据系统发现， 消费者在线下试穿后，购买转化率能达到80%，目前我们线下客单价是线上的两倍，坪效最好的店铺能达到1万-1万2，所以如何激励顾客试穿产品，是我们目前在运营店铺中最为关注的环节。”

过往在线上销售时，Maia Active 以售卖深色裤子为主，但通过线下运营发现彩色裤子的销售情况也很好，”我们在线下发现其实女生也非常需要彩色的裤子，他们反而更愿意尝试彩色的裤子。”品牌创始人/设计总监欧逸柔讲道。