新天元集团 董平：“2014、2015年的时候我们经常在国外参加可持续时尚的会议，更多的谈论‘环保’，近两三年来，环保这个词的热度下降，可持续的热度上升。大家明白‘环保’，但对于‘可持续’还是有些不解，所以我们要向客户和消费者解释。”

“我认为把可持续产品最大的商业化是对可持续的最大支持。可持续时尚产品的基础是要有好看的设计和好的品质，类似于需求层次理论，首先要满足消费者的基本需求，然后再谈社会需求，或是尊重的需求。同样的，可持续产品也不能太贵，要让大众群体更容易接触到产品。”

如何让消费者更简单易懂的理解、接受可持续时尚概念？

新天元集团 董平：“我和利郎的陈总上个月刚刚交流过怎样让终端消费者更好的理解我们的可持续，所以我们要与消费者产生强互动，比如明确一块面料节约了多少水，生产一件衣服减少了多少碳排放，这样才会在消费者意识中更有存在感。利郎在供应链管理方面也做的很好，以利郎为代表的国内男装品牌开始关注可持续。国外的品牌基本都有可持续的部门，国内也在慢慢朝着这方面努力。”

“像我们只做色纺类的产品，有的客户可能不了解，所以我们给自己起名叫‘零染’，一目了然，无需过多解释，消费者第一眼就能了解这是环保产品。有时候你不能过多解释它是怎么怎么环保，最好让消费者第一眼看到就知道这是环保的产品。我们作为供应商，在技术方面有优势，所以我们要与品牌合作将技术语言转化为‘消费者语言’，让他们对服装面料或材料本身更加感兴趣。”

上图：新天元集团环保纱线与环保面料