近日，美国旧金山的互联网文胸品牌 ThirdLove 宣布完成 800万美元 A轮融资，本轮领投方为现有投资方New Enterprise Associates（NEA）。

参投方名单星光璀璨包括: 维多利亚的秘密（ Victoria’s Secret ）前 CEO Lori Greeley，女士塑身衣巨头 Spanx 前 CEO Laurie Ann Goldman, REI 董事会主席 John Hamlin, 喜达屋酒店创始人 Barry Sternlicht, 美国运通公司执行副总裁兼 Tumi 董事会成员 Claire Bennett。

加上 2013年种子轮融资获得的 560万美元，ThirdLove 累计融资已达 1360万美元。

更合身的半码罩杯

据美国网站 WWD 、Tech Crunch 综合报道，2012年，联合创始人 Heidi Zak（谷歌前雇员）与丈夫Dave Spectoran 创办了 ThirdLove。

ThirdLove 尝试在文胸产品上兼顾性感与舒适，有效结合维多利亚的秘密内衣的性感与 Negative Underwear品牌内衣的舒适性。这在目前的内衣市场上是很少见的。

ThirdLove 的女性顾客只要通过公司的手机 app 就可自行在家测量胸围罩杯。这个 app 可以拥计算机可视技术分析用户的文胸尺码，并立即显示数据。这项技术以数据库为基础，据说其精确度甚至达到了半码罩杯，比人工用卷尺测量的结果更准确。

Zak介绍，app获得的身材数据越丰富，越方便建立起合体的模型。ThirdLove 独一无二的，精确到半码罩杯的文胸销量占到A~E罩杯内衣总销量的1/3。

据统计，下载该测量 app的女性购买文胸的机率是未使用 app消费者的 13倍。在2014年~2015年之间，ThirdLove 业绩增长超 400%。这与 Zak 提倡的媒体覆盖战略息息相关，通过顾客口碑和公司的推荐计划等方式，广泛分享转发品牌信息。

另一项统计显示，每位女性平均 1年购买一次新文胸，但 ThirdLove 的顾客则平均 45天就会购买一次文胸。据 Zak 称，由于测量数据非常准确，其电商退货率被控制在个位数以内。

本着服务于女性的宗旨，去年 ThirdLove 向 Be a Dear, Goodwill 和 Dress for Success等女性服务组织捐献了超过 1万个文胸。

本轮投资人、维多利亚的秘密前 CEO Lori Greeley（下图）对 ThirdLove 如此评价：“ ThirdLove 打破内衣业界常规，以穿着舒适合体为设计理念，特别是畅销系列 24/7，真正满足了现代女性对文胸时尚和功能性的需求。”

另一位投资人、女士塑身衣巨头 Spanx 前 CEO Laurie Ann Goldman 则感慨于半码罩杯的人性化设计，并称自己是 ThirdLove的忠实顾客。
零售战略

据 Zak介绍，本轮融得资金将用于继续发展旧金山的团队，引进新产品，拓展新的销售渠道。

去年九月，高端百货 Bloomingdale 成为了首个推出 ThirdLove 的 10款独家半码罩杯的地面零售商，基于去年的成功，他们计划今年在全美范围进行推广。此外，ThirdLove今年也计划寻求其他的零售合作伙伴。

此外，Zak 表示公司将对畅销 24/7系列产品加大开发力度。凭借过去几年在 app上积累的顾客数据可以实现各类文胸产品线（T恤式、蕾丝式、全罩杯式、提拉式）之间的高度统一性。她介绍说：“只要顾客提供了自己的身材数据，我们就能挑选出全系列所有适合她身材的各式文胸供她选择。”

（上图：ThirdLove 创始人夫妇合影）

据研究公司 IBIS World 数据,目前维多利亚的秘密在美国内衣市场仍垄断了61.8%的份额。这意味着，中小规模的内衣制造商需要靠重大突破才能扭转这样的局面。

据 TechNavio预测，到 2019年，全球女性内衣市场产值将按年增长 3.7%。来自 NEA 的 Sakoda 表示，女性内衣市场的潜力巨大， NEA 能与 ThirdLove 这样的垂直零售电商先锋合作非常荣幸。