最近接触到一家叫 MadeInID的创业公司，主要贩卖设计师合作款服饰，品类囊括衣服、裤子和首饰等等。如果又是一个打着独立设计师名头的电商平台，确实没有太吸引人的地方，但创始人的几个想法让我觉得有些意思，可以拿出来讨论。

刘媛一直强调，虽然所售商品的设计方案来源于独立设计师，但并不想被定义成 “独立设计师平台”。“产品设计这一块我们没有选择自建设计团队，而是对市面上所有的独立设计师开放，通过版权 + 提成的方式付费。相当于设计团队能够无限扩大，有点众包的意味。” ,“但设计师只是我们供应链上的一个环节而已，没必要拿出来无限放大。”

事实上，提起设计师品牌，我们可能会想到国外的 ALEXANDRE WANG 或 MCQUEEN，但很难例举出一个国内知名设计师品牌。刘媛表示，背景好的国内设计师不愿意自降身价，一般都将自己的品牌定义在轻奢及以上的价位，但这也造成了他们现在的尴尬处境。

首先，价位高意味着受众群体的缩窄，但有轻奢以上消费能力的人群都比较挑剔。“国内的独立设计师一般都自己租个小工作室，再雇 2~3 个帮手，衣服出来品质与他设定的价位不匹配。同样的价格，消费者更愿意选择国外品牌，尤其现在海淘代购都很方便。”

其次，现有的独立设计师品牌产品设计太过 “新锐”，大部分消费者都会觉得不适合日常穿着。这样，用户端的购买频次上不去，反馈到后端供应链上，设计师向工厂的订货量上不去，又喜欢挑选一些比较少见的布料，工厂往往不愿意接这样的订单，制作成本下不来。

最后，独立设计师普遍缺少销售及宣传渠道。“现在他们比较追捧的一种宣传途径是找明星穿自己品牌的衣服，用 KOL 的方法打知名度。但能获得明星资源的毕竟只是少数，大部分设计师的处境仍很艰难。” 刘媛说。

比如，MadelnlD 在设定消费人群的时候将目标市场从轻奢档次下放到 300~400 元客单价的快时尚领域，从而扩大了受众范围。同时，在审核设计师提供的稿件时，MadelnlD 一个重要的衡量标准就是 “是否符合大众的日常穿衣场景。” 刘媛将平台上的衣服定义成 “常服 + 一些设计感”，但日常是更关键的因素。

设计稿审核通过后，MadelnlD 就会将图纸送往合作工厂进行打样及生产，最后在平台上线。从 pitch 设计师到衣服出厂，整个过程需要一个月左右。平台上线两个月，MadelnlD 目前拥有签约的合作设计师 15 人，每人每月供稿 3~5 款，计算下来每月总共可以上新 75 件左右商品，未来 MadelnlD 会继续签约更多独立设计师，保证上新速度。