受益于亚洲和美国市场的强劲业绩，欧洲和意大利市场的稳健增长，意大利户外服饰奢侈品牌 Moncler 今年第一季度（截至 2016年 3月 31日）销售额同比增长 18%至 2.373亿欧元，高于汤森路透预测的 2.22亿欧元，按不变汇率计，同比增长 17%。

（根据新颁布的欧洲指令，不再强制要求上市公司公布第一季度和第三季度财务数据。Moncler 从今年第一季度起将只提供销售数据。）

Moncler 董事会主席兼 CEO Remo Ruffini 表示：“第一季度的业绩和市场表现都远高于我们的预测。我对零售门店网络正在推行的项目很满意，消费者对新系列，甚至是非核心部门产品的反馈都非常积极。我坚信，尽管宏观经济形势持续不稳定，我们依然能在 2016年取得进一步增长。”

在与分析师的电话会议上，Moncler 首席企业官（Chief Corporate Officer）Luciano Santel 表示：“四月和五月的表现与我们的预期相符，所有地区表现优异。”

按地区：

意大利销售额同比增长 5%至 3660万欧元

EMEA 地区（欧洲、中东和非洲）销售额同比增长 5%至 6770万美元。北欧市场（尤其是德国和英国）所有渠道表现良好；恐怖袭击事件导致游客量下降，法国和比利时表现欠佳

受批发和零售渠道的强势推动，美洲市场销售额同比增长 28%至 3350万欧元

亚洲和其它国家销售额同比增长 32%至 9950万欧元

公司称，受中国农历新年对业务的推动，中国大陆市场表现突出，日本市场延续之前的强劲势头，东京银座新开的旗舰店功不可没。

Luciano Santel 说道：“去年秋季由于天气温暖，美国百货商场的衣服很难卖出去，但 Moncler 依然取得了很好的成绩，而今年第一季度前两个月也不相上下，我们对此相当满意。”他表示，Moncler 发展迅猛，合作伙伴 Neiman Marcus、Saks 等也为品牌提供了更多的零售空间，推动业务发展。

他指出，欧洲的游客数量少于去年，“亚洲游客数量的减少对巴黎、米兰和罗马产生了负面影响。”

关于品牌的价格机制，Luciano Santel 表示，“欧洲和中国大陆的价差必须从现在的超过 90%下调到 60%以下。”他还表明，Moncler 现有商品尚未启动价格调整，但会在新品上采取行动。

有关品牌如何在亚洲和全球延续优异业绩，Santel 表示，要注重市场的分配，有选择有限制。比如，中国游客促进了东京的零售增长，公司相应减少了日本的批发商数量。与东京情况类似，公司在纽约也采取了相应措施。他表示，中国市场依然有增长空间。

按渠道：

受益于直营店的有机增长，按不变汇率计，零售销售额同比增长 22%至 1.7亿欧元

批发渠道销售额同比增长 7%至 6720万欧元

截至 3月 31日，Moncler 单品牌分销网络共计 175家直营门店，34家批发店中店。Luciano Santel 表示，零售业务是今年所有地区的发展重点。

Moncler 计划在 2016年增设 50家门店（其中已有 4家开业）。上周，伦敦新开一家旗舰店，位于纽约麦迪逊大道的新店将于九、十月份开张，首尔新店也将在九月开张。

去年，公司自有电商销售额占总销售额 3%，Mytheresa、Net-a-porter 等第三方电商平台贡献了 3%。Luciano Santel 表示：电商渠道增长良好。Moncler 的线上门店由 Yoox 负责运营。双方 5年前签署了首个协议，之后又续约 5年。Santel 表示，多渠道并进至关重要。

Moncler 在各大市场门店数量

Luciano Santel 强调了除核心户外服装外其他品类的表现。“消费者开始要求我们提供针织衫，销售数据相当好”，他认为该品类能提供重大机会。鞋履品类表现优秀，Santel 透露公司正在培训鞋履销售人员，将重心从户外服装转移到鞋履。

Luciano Santel 还提到了公司的“卓越零售项目”。他解释说，Moncler 注意到回头客仅占销售额的一小部分，公司未曾重视发展与现有顾客的联系。Moncler 正试图改变现状，他说：“提高回头客的贡献率，是过去几个月的工作重点。”