又是办秀又是签下杨幂 最近的Michael Kors有点高调

北京时间9月13日晚上10点,Michael Kors Collection 2018春季系列在纽约时装周上重磅发布。而就在当地时间9月12日,Michael Kors正式宣布中国女演员杨幂成为其品牌全球首位品牌代言人。而杨幂也首次以代言人的身份出席了昨晚的大秀和前一天的新闻发布会。

  杨幂身着2017秋冬系列现身秀场,前一天出席新闻发布会她身着的是Michael Kors 2017秋季黑色皮裙。

杨幂:从Michael Kors 品牌挚友到首位全球品牌代言人

两者牵手的第一个亮相合作便是今年秋季全新推出的Michael Kors The Walk街头风格大片。由著名街拍摄影师Tommy Ton掌镜,镜头下的杨幂身着MICHAEL Michael Kors秋季系列,手提全新SADIE手袋,尽展时髦大气的Jet Set风格。9月1日,Michael Kors与机场免税零售商DFS合作推出全新的“Pink Jungle”胶囊系列也邀请大幂幂为其拍摄该系列的广告大片。

  Michael Kors为杨幂定制的Met Gala战衣

  2016年,杨幂受邀出席了Michael Kors Collection 2017春季系列时装秀

杨幂与Michael Kors之间的关系一直很好,在此次宣布成为代言人之前,杨幂已经是Michael Kors多年的品牌挚友。多次出席品牌大秀、开店等活动,在各种商业、宣传活动中,也经常穿戴Michael Kors品牌服装配饰亮相。今年5月,作为品牌邀请的唯一一位中国明星,杨幂身着由设计师Michael先生为她量身定制的Michael Kors Collection礼服,出席纽约大都会博物馆慈善晚宴(Met Gala)。2016年,杨幂作为唯一受邀华人女星出席了Michael Kors Collection 2017春季系列时装秀。在此之前,她曾两度受邀亮相Michael Kors全球“Young系列”活动:2015年于北京举办的Young China展览,以及2016年在上海举办的Young Power派对。此次品牌找来杨幂担任全球品牌代言人,其背后庞大的亚洲市场无疑是品牌最看重的潜力因素。

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  作为国内一线小花旦中的“带货王”,杨幂完美担任起品牌“行走的广告牌”的角色

收购Jimmy Choo后的首份财报 显示下跌收敛

2017年至今,Michael Kors最大的动作无疑是以12亿美元拿下英国奢侈鞋履品牌Jimmy Choo。虽然成为一家后两个品牌独立运营,但Jimmy Choo作为近年来风头正劲的鞋履品牌,2016年的营收表现也还不错。得益于亚洲市场和男装产品的贡献,其年营收达到3.64亿英镑,同比增长了14.5%。2016年下半年至今,其股价翻了2倍多。Jimmy Choo显得动力更足,高速扩张的势头不见放缓,可能能为MichaelKors打一剂强心针。

  中国超模刘雯、贺聪、李静雯、王新宇等为Michael Kors Collection 2018春季系列走秀

Michael Kors日前交出了2018财年的首份成绩单。在截至7月1日的第一季度内,Michael Kors(NYSE: KORS)销售额同比下跌3.6%至9.52亿美元,净利润则同比减少14.7%至1.25亿美元,同店销售额夏得5.9%,但均优于分析师预期。亚洲地区零售销售额同比大涨104.8%至1.05亿美元,而在美国本土市场的零售销售额基本与去年同期持平。截至报告期末,Michael Kors在全球共有979个销售点,其中包括771家零售门店。

  大力推动重组,本财年业绩预期超理想值

在发布2017财年第四季度业绩报告后,MichaelKors坦承集团正在遭受百货业低迷,其中端手袋正在全球范围内受到挤压。在经济下滑时期,消费者开始向市场的两端倾斜——在大众市场,Zara、H&M等快时尚品牌保持着双位数增长;而在高端奢侈品领域,Gucci、Dior等品牌纷纷从年初开始高调谈论“行业复苏”,轻奢品牌的市场被迫收窄。

最近一年,Michael Kors的日子并不好过。为改善这一局势,Michael Kors发布了名为“Runway 2020”的新战略计划。该计划包括加强品牌创新,关闭门店和努力降低百货公司过度折扣。另外,集团包括将业务范围拓展到了男装等其他领域,并对线上渠道进行了大量投资等一系列重组措施还将继续。该公司CEO John D.Idol表示,公司将在未来两年内关闭100至125家店铺,包括由于营业收入下滑以及某些商场的流量下滑而无法盈利的眼镜店。与此同时,MichaelKors还计划进一步缩减其批发业务,将北美零售的促销日数减少40%。

  在经过一系列的措施调整后,Michael Kors零售渠道销售额同比上涨10.1%至6.19亿美元。对于2018财年第二季度,Michael Kors预计销售额录得中单位数的下滑,约在10.35亿至10.5亿美元之间,全年收入则预计为42.75亿美元,营业利润率约为16%。不过,由于Michael Kors对Jimmy Choo的收购交易尚未完成,因此该预期未将Jimmy Choo品牌销售额考虑在内。但集团期望Jimmy Choo在2019财年能为其创造5.7亿至5.8亿美元的收入。

Michael Kors的中国市场

在全球市场普遍低迷时,Michael Kors亚洲地区的销售额一直在增长。John Idol早前指出,全球有潜力的市场的扩张和男装市场的复兴是两个带动Michael Kors增长的关键所。Michael Kors在2011年开始进入大中华区市场。中国地区已成为Michael Kors最重要的潜力市场之一。公司为了证明对中国市场有长期的信心,2016年6月, MichaelKors出价5亿美元收回了大中华区的特许经营权。对比其它轻奢侈品牌来说,Michael Kors进入中国市场要晚十年。Michael Kors亚太区总裁李达康却不这么认为,他指出,真正的中产阶级是从2010年后慢慢发展起来的群体,他们需要高性价比、买得起的产品,也为Michael Kors在中国市场崛起提供了最好时机。2016年10月,Michael Kors第一次推出本地电商,比Gucci和LV的上线时间都要早1年。

  近日,Michael Kors正式与蚂蚁金服旗下的支付宝进行合作,在品牌中国官方在线精品店推出支付宝花呗、花呗分期和花呗预授权的消费方式。作为此项合作的预热,于8月15日至18日期间,消费者可以在花呗预售平台中提前预订Michael Kors限量版SELMA城市系列手袋,预售当天仅300秒就被抢订了150个。没过多久,MichaelKors又加入到微信小程序的阵营中来,推出以会员服务为重点的小程序,对顾客来说,实用性则更大。

  刚刚收购了Jimmy Choo的Michael Kors现在仍处于转型初期,但这并未分散这个品牌对顾客的注意力——相反,从这一个月内,两度推出针对中国本土顾客的数字化营销产品看来,Michael Kors口中的“顾客关爱”并非只是一句空口号。社交媒体一直是Michael Kors十分重视的营销渠道,在其全球市场营销投入中,数字营销占据了非常大的比重。正是Michael Kors在社交媒体上的出色表现,让品牌在美国市场长期保持强势的领导地位。在去年的纽约时装周,Michael Kors称霸社交媒体,参与度影响力排名第一,其竞争对手Coach则在排行中掉出前十名。

  产品和商店未能激发消费者兴趣,曾经一路狂奔的Michael Kors进入了全面转型的时代,深耕细作市场,稳定多品牌集团战略。轻奢格局大改变的当下,Coach正在强势反弹,从关店到业绩重回双位数增长,重新获得了消费者的喜欢和掌握了议价能力。Michael Kors需要解决的问题还有很多。签约杨幂成为首位亚洲代言人深入化亚洲市场,Michael Kors的转型过程至少是积极主动的。业绩颓势不能马上制止,就像JohnIdol所述,Michael Kors将2018年作为一个过渡年,这期间品牌需要思考的可能比这几年都要来的多。

By TENG