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Coach在京东开了一家快闪店

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  COACH x Selena Gomez限量合作系列

  9月13日,Coach在京东主站为期一月的限时快闪店开张。此次快闪店发售的是COACH x Selena Gomez限量合作系列,包括首次发布的服饰系列、以及手袋、皮具与配饰等。该系列的九款产品,包括小兔及水晶装饰的斜挎包、手袋及精美的手袋挂饰等,都将把京东COACH官方限时快闪店作为中国区唯一线上销售渠道。

Coach大中华区总裁兼首席执行官Yann Bozec表示,京东在消费者洞察方面可以帮助Coach通过大数据来进一步优化中国消费者的体验。而京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利则希望通过与COACH的合作巩固京东时尚的发展。

这是Coach在电商布局上的又一新动作。为了增强消费者购物体验,Coach今年在多个数字化平台都有不小的动作,除此次的京东快闪店外,还通过微信小程序和Coach中国官网进行消费者互动、创新营销和品牌传播。

  COACH x Selena Gomez限量合作系列

  自Coach集团2017年10月改名为Tapestry后,Coach的业绩便一路上涨。据Tapestry集团财报显示,2018财年销售额同比上涨31%至58.8亿美元,毛利率达到65.5%。作为头部品牌的Coach受益于更具有时尚创意的商品和北美市场的优异表现,期内收入同比上升3%至42.2亿美元,毛利率达69.4%。

这与Coach近几年大刀阔斧的转型有关。Coach从2014年起在定位上更明确了前卫和年轻的风格。同时,对以包袋为主的原有产品进行了“去logo化”改革,直到2017夏季,logo热重新回潮,Coach才顺势重新推出更多带有经典logo的产品,并将设计更为时尚化。

今年5月,Coach推出的Disney x Coach暗黑童话系列、年初与美国插画师Keith Haring合作推出的限量手袋系列都能体现出Coach设计方向的变化。除了不断更新产品外,Coach还陆续通过关闭表现不佳的门店、减少打折活动等策略扭转颓势,并努力在吸引更多新的消费者。

而作为改革的另一重点,Coach在数字化渠道上也进行了诸多尝试,例如率先开通了微信公众号、在抖音上露面等,Bozec曾在接受界面采访时表示:“有人觉得抖音太草根了,可要我说,这就是年轻人都会在的地方。”

如今,中国有着发达的电商环境和丰富的数字化平台,这给了时尚品牌越来越多发挥空间。而对于Coach来说,中国市场如今成为了推动其业绩的重要力量,直营店数量已达到了北美地区的一半,约有200多家。在Bozec看来,对于向生活方式品类转化的Coach来说,在认知不固化的中国消费者中阻力不会很大。

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