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太平鸟发布 2020 年财报,业绩创下历史新高

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太平鸟发布了 2020 年财报,太平鸟去年营业收入为 93.9 亿元,同比增长 18.4%,净利润为 7.1 亿元,同比上涨 29.2%,营收和净利润都创下了历史新高。在疫情冲击之下,太平鸟为何能实现逆势上涨?

做好“青年时尚”的文章

从 2018 年提出“太平青年”的概念,往青年时尚方向转型,经过几年的努力,太平鸟的新形象在消费者中间已经有了很高的接受度,2020 年,太平鸟所做的是以青年时尚为圆心,不断推动内容边界的外扩。

2020 年 4 月,太平鸟成功孵化意大利街头滑板潮牌 COPPOLELLA 的中国业务,这一动作背后有多个重要意义,它代表着太平鸟正式进入运动时尚赛道,同时也是太平鸟加码潮流领域的一步。加入太平鸟之后的第一年,COPPOLELLA 在天猫的几场大战中就已经有不错的表现——“聚划算 99 划算节”排名全网男装品类第 21 位,“双 11”收下了 541 万的成交额。

除此之外,太平鸟继续借助联名的形式在年轻消费群体中持续制造话题。2020 年太平鸟旗下品牌推出了 60 多个联名系列,合作对象包括 Billie Eilish、宋妍霏、飞跃、花木兰、《守望先锋》、MISBHV、可口可乐、樱桃小丸子、《大理寺日志》、洛天依等,这是一份体现多元化的名单,涵盖了音乐、游戏、美食、潮流、动画等众多领域。

在太平鸟 2020 年的联名浪潮中,一个可能是最重要的关键词是“国潮”,和飞跃的联名是其中非常有代表性的一项,另外,太平鸟还有在和花木兰、猫和老鼠等热门 IP的联名中加入了中国风元素。这体现了太平鸟对国内年轻消费者喜好和需求的洞察。

太平鸟和飞跃的国潮联名

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太平鸟女装和迪士尼 IP 花木兰的国风联名

也是在去年,借着太平鸟女装创立 20 周年的契机,太平鸟正式签下了当时同样迎来 20 岁生日的欧阳娜娜,后者的头衔是“太平鸟女装品牌代言人”和首位“PEACEBIRD 品牌发声人”。

欧阳娜娜出镜太平鸟女装 2021 春季大片

持续加码线上渠道,慎重对待线下布局

在优化渠道方面,2020 年太平鸟继续把重心放在线上,巩固和天猫等平台的战略合作,同时重视在抖音、得物等社交电商新渠道的布局。2020 年,太平鸟线上渠道收入为 28 亿,总占比超过了 30%。

太平鸟对于线下门店的布局则更加慎重,在提高门店运营效率的同时,对于低效门店进行了调整或是光笔。太平鸟去年直营渠道净拓店 -79 家,收入增长至 41 亿元,同比增长 21%;加盟渠道净拓店 +199 家,加盟收入增长至 23 亿元,同比增长 7%,值得注意的是,加盟店收入在 3 年来首次恢复了增长。

截至 2020 年年底,太平鸟线下门店共 4616 家,净增 120 家。太平鸟计划在 2021 年继续新开 1000 家线下门店。

向科技时尚公司转型

服装行业的一大难题是“高库存和高缺货并存”,为了解决这一问题,太平鸟的选择是数字化转型。2020 年,太平鸟宣布融资 8 亿元用于数字化转型项目,具体的包括构建消费者洞察与深度链接平台、供应链运营效率提升平台和基础保障支持平台。太平鸟试图通过数字化手段,更好地洞察消费者需求,进行精准营销,同时提升供应链的智能化决策和运营水平。

太平鸟已经明确表示了向科技时尚公司转型的目标。

太平鸟在去年搬入了新总部

在财报发布后的第二天,太平鸟股价在开盘后涨停,之后三天,太平鸟股价又多次创历史新高,市值也突破了 250 亿。

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