加拿大纯素皮革品牌 Lambert 是一家专门提供纯素皮革产品的品牌，使用PU（聚氨酯）纯素皮革作为原材料，只提供经过美国善待动物组织 PETA（People for the Ethical Treatment of Animals）认证的产品。品牌成立于2017年，总部位于加拿大魁北克。

Lambert 品牌的缘起是身为母亲的创始人 Mélissa Lambert 在亲身经历中发现的痛点和市场缺口。

寻找一款满意的“妈咪包”

Mélissa 怀第二个孩子的时候，非常想找到一种既实用又时尚的包袋，可以用来日常携带尿布、婴儿湿巾、笔记本电脑和文件等物品。当时 Mélissa 有一个背包，实用性很好，但是并没有将这些物品很好的隔开，而是混合在一起。

Mélissa 逐渐意识到所有的包袋要么十分具有运动性，要么非常时尚别致，没有包袋拥有专门的隔层装婴儿用品。直到孩子快要出生，Mélissa 还在在寻找符合心意的尿布袋（一般门店出售的都不好看），这让她再次觉察到了市场缺口。

Mélissa 表示，“我没有找到我想要的东西，只有单肩包。我经常使用婴儿车，所以我非常想要个双肩包，也正因如此我才想将自己的想法付诸实践。”

上图： Mélissa Lambert

Mélissa 想知道这类针对全职妈妈的产品是否会有客户群。于是她决心利用自己从事品牌管理工作10年的经验技能设计一款多功能、具有多个隔层可轻松取放个人物品的包袋。

Mélissa 表示自己在蒙特利尔的一位设计师的帮助下发起这项活动，起初，她只是把这个想法写在纸上，当时她仅仅将其当作是个副业，从未想过将来品牌能够发展壮大。

2017年9月，Mélissa 在产假期间制作了三个手袋模型，制成了第一批产品，并开设了网店。

产品推广初期，Mélissa 收到了很多同事的信息，她们对 Mélissa 的产品很感兴趣，但想在购买之前先看看产品。于是，Mélissa 推着婴儿车背着包袋开始了挨家挨户的推销。Mélissa 意识到，一旦女性用户亲眼看到并试用了自己的包袋，她们就表现出更大的热情来。于是 Mélissa 考虑开设第一家实体店。

上图：Lambert 纯素背包，侧面拥有拉链口袋取物便捷，背面还有小口袋可放置手机，2条可调节的背带可将包袋固定在婴儿推车上，包袋内部采用易于清洁和更换的衬垫。

不久，Mélissa 在蒙特利尔商业区 Saint-Jacques Street 的开设了一家快闪店，店铺刚开张就受到了很多人的喜爱。随后，Mélissa 在快闪店的位置开设了一家精品店。

Mélissa 表示，“快闪店一开张就火了起来，人们可以亲眼看到亲自触摸这些包袋，给品牌带来了信誉。我相信，在魁北克结合电子商务与实体店的混合模式效果最好，很难只在网上进行销售。”

创业冒险新开始

起初，Mélissa 仅仅将 Lambert 包袋作为副业。随着品牌的发展，她决定全身心投入到 Lambert 。

2018年，Mélissa 辞去了自己的工作，然后受邀参加了电视节目《Dans l’œil du dragon 》，此次参与电视节目使 Lambert 品牌发展进入了全新阶段，提高了品牌的知名度。

一些商店主动联系 Mélissa 称想要在自己的门店内出售她的包袋，起初 Mélissa 本人负责谈判事宜，很快她就与一家代理公司签约。现如今，Mélissa 主要负责自己擅长的领域，如内容创作、品牌推广和产品创新。公司团队目前包括三名全职员工，一名兼职员工。

“优秀企业家的优势在于知道如何组建团队，为了弥补自身的弱点，毫不犹豫地寻求他人的帮助是很重要的一点。”Mélissa 说道。

2019年，Lambert 已经在魁北克的85家零售商店中出售，包括在内的大型连锁店。Mélissa 明确品牌拥有增长潜力，目前正在探索多伦多和温哥华市场。

除了探索新市场，Lambert 从未停止过创造新产品满足客户需求。公司刚成立时仅提供三种类型的手袋，现如今的手袋产品越发多样，包括三合一多功能纯素皮包、公文包、旅行包等产品，此外，Lambert 还提供服饰、帽子和钱包钥匙扣等产品。

可持续原则

Lambert 推出纯素产品也是出于推广魁北克设计的愿望，品牌尽可能地在当地生产产品，但最后由于当地无法满足公司的需求，不得不转向国际生产。Mélissa 致力于寻早好的海外制造商，并且推行了一些避免浪费的措施，如将有缺陷的包袋捐赠给慈善组织。

Lambert 始终坚持道德的生产，只选择符合道德规范的现代化工厂，品牌的包袋设计创意过程始于蒙特利尔，由当地设计师设计，然后将设计图纸发送至位于中国广州的一家女士配饰工厂进行生产。该工厂现代化程度很高，工作条件优越，设施齐全，还配有一家小咖啡店。Lambert 表示，每年都会去工厂参观并要求提供第三方检验报告。

以减少浪费为出发点，2019年，Lambert 与 MARKANTOINE 合作赋予旧材料新生命。Lambert 主要向后者提供有缺陷的产品，而 MARKANTOINE 则将这些产品重新制作成独具设计风格的新配饰。同时，Lambert 希望为消费者提供意见如何重新利用或美化褪色、磨损的包袋配饰。

首家旗舰店开业

近日，Lambert 宣布品牌首家旗舰店将于今年秋季在加拿大蒙特利尔的 Plateau Mont-Royal 社区开业。

旗舰店占地3000平方英尺，共两层空间，店内设置不同的区域将展示品牌的季节性和全年系列产品，旨在与消费者互动，为消费者提供多重感官体验。

Mélissa Lambert 表示，“围绕品牌建立一个社区需要更多的人，而不仅仅是顾客和品牌本身。这涉及到与拥有相同价值观、参与品牌发展使命的人和企业建立联系。Lambert 旗舰店是我们接触社区人群并与他们联系的方式，在数字平台日益发展的世界里，我们很高兴通过新的 Lambert 旗舰店将人们聚集在一起。”