美国内衣品牌 Frederick’s of Hollywood（以下简称 Frederick’s）经过多年挣扎终于申请破产。

据美联社消息，公司将关闭所有门店并将所有业务转移至线上销售。

据美国 BusinessInsider 网站报道： Frederick’s 从 2007年以来就不曾有过盈利季度，公司资产 3650万美元，负债则达 1.06亿美元。

Frederick’s 是托高型胸罩（push-up bra）的发明者，曾经与内衣零售巨头 Victoria’s Secret （维多利亚的秘密）齐名，但Victoria’s Secret 在过去几年内主导了内衣市场，屡创新高，年销售已经超过 70亿美元；Frederick’s 却江河日下，惨淡维持。

Frederick’s 曾试图通过发展奢侈内衣线拯救品牌，不仅失败，还导致了库存积压。

Frederick’s 衰落的原因是什么？究竟在那些地方输给了 Victoria’s Secret ？

对此，来自 Belus Capital Advisors 公司的 Brian Sozzi 给出了他的看法：

两者最大的区别在于：

女性顾客普遍认为 Victoria’s Secret 的产品是多功能的，无论是内衣或是内裤都适穿于任何场合。而 Frederick’s 过于执着于好莱坞式的“性感”风格，即使在经济低迷的年代也是这样。

相比之下顾客认为 Victoria’s Secret “多功能”的核心理念更切实际：即便是在公开场合穿着 Victoria’s Secret 内衣也可以很得体。

其它区别还在于：

Victoria’s Secret 充分利用电商并取得良好成绩，而 Frederick’s 一开始并没有重视电商，起跑线上就输给了对手。

Victoria’s Secret 的产品丰富，目标顾客群定位广泛，妈妈可以带着女儿一起逛店；而 Frederick’s 的产品以“性感风”为基础，因此顾客群范围缩小至年轻女性，妈妈带着十几岁的女儿去逛店显然不合适。

Frederick’s 避开促销策略，相反 Victoria’s Secret 把促销作为其吸引顾客的营销策略之一。

Victoria’s Secret 善于激发潜在消费者的购买欲望，相比之下 Frederick’s 的推广方式就比较被动。