UPPERVOID二普纬度创始人毕怡然

出身于一个从事服装生意的家庭,10岁就开始接触户外,毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院的90后系列创业者毕怡然在创办品牌UPPERVOID二普纬度后,依然深感自己低估了户外品牌创业的复杂程度。

UPPERVOID二普纬度创办于2020年,是一个专注于面料与工艺的户外功能性服饰品牌。

创始人毕怡然毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院,获得市场营销与艺术双学位,曾就职于拍卖行、投行、画廊、4A广告公司等,并曾创立互联网O2O项目。

二普纬度的客单价在1600元左右,用户主要集中在一二线城市,男女比例为7:3。2021年底,二普纬度在上海TX淮海年轻力中心开设首家快闪店,直接与消费者对话,讲述品牌故事与理念。

品牌创办一年多以来,便与多个品牌/机构跨界合作,比如兰博基尼、威马汽车、携程旅⾏⽹、DLG 电竞俱乐部、斯巴达勇士、蓝天救援队等。

品牌也得到了投资机构的支持,创办一个月即获得险峰长青数百万美元投资,创办近半年获得壹叁资本数千万人民币投资。

毕怡然在温哥华长大的,10岁就开始接触户外了。从宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业后,于2018年回国,创业做了一个互联网O2O项目,之后于2020年创办户外服饰品牌UPPERVOID二普纬度。从创办到现在,品牌共完成两轮融资,正在茁壮健康成长。

户外产品的供应链非常复杂,我们家族是做服装生意的,在有资源的情况下,我还是低估了其复杂程度,比如我们一件冲锋衣会涉及到40多个供应商,产品的每一个扣子、拉链、拉头,甚至到缝纫线,我们都会找到最先进科技的原辅材料来制作。

做出了全世界防水性能最高的冲锋衣,其次做了中国第一件会发光的皮肤衣,也是第一个在纯棉面料上做到了具有95%驱蚊功效的户外服饰品牌。

户外产品的功能性和公益性是基石,如果做不到,就很难被称为户外服饰品牌。如何区分每个户外服饰品牌间的差异化和竞争力,其实需要回到户外文化本身。户外产品非刚需,只讲功能也很难卖出溢价,但若能满足消费者感性层面的需求,这里面就会有很大的溢价空间,所以我们之后会在确保产品功能与工艺的基础上,更多在品牌层面发力。

产品层面,现在市场上的户外产品风格比较类型化,但户外场景的品类是非常丰富的,可以有各式各样的产品风格,这是我们看到的产品供给上的空缺。

品牌层面,传统户外人群可能是为了锻炼去到户外,新户外人群更多是把户外融入到生活方式中,甚至把这看作一个生活方式,我们想服务享受户外生活方式的这群人。

美感的竞争力

美感也是一个品牌的竞争力,户外产品增强时尚感,这事儿100%是对的。(追求的)是相对的设计感,要在户外服饰品类里做到比其他品牌更有设计感,不是窄义地说我就是一个设计师品牌,我们还是一个户外服饰品牌。

目前品牌1000-3000元的产品都有,客单价在1600元左右。

开设快闪店后,让更加坚定了这个品类,以及一定要做线下的想法。我们线下的转化率是线上的100倍,从品牌层面看,户外是一个服务加体验的产业,线上图片不能完整展现产品工艺,所以我们需要开设线下店,这家店不只是一个销售渠道,更多的是户外生活方式聚集地。

真正专业、懂面料参数的人其实非常少的,但是消费者虽然不知道防水参数的单位是什么,但是质感和透气好不好,他摸一下穿一下就能分辨出来。

在品牌创办之初,给自己定下的框架就是所有岗位的人都必须是喜欢户外的,“一个不爬山的人打造不出好的爬山产品”。

By zeng