作为一名在缅甸出生的美籍华裔，OSMOS 创始人 Steven Oo 的经历如他的身份一样丰富多彩。

出于对时尚的兴趣，从加州伯克利大学的政治经济学专业毕业后，Steven Oo 选择了旧金山艺术大学的时尚毛织设计专业。毕业后，他在 BCBG Max Azria，Anthropologie 等美国品牌从事毛织品以及服装设计工作。创业后，Steven 组建了自己的针织产品开发团队，为 Coach、 Oscar de la Renta 等美国知名品牌提供针织产品的技术支持，给优衣库开发“U+3D”针织设计，为美国互联网时尚公司 Stitch Fix 打造长年爆款。

与传统的设计师一样，Steven Oo 注重原料、技术、工艺、设计。他专注于研究纱线，探索新的织法，用一根根纱线缠绕排列，创造出耳目一新的产品。

与此同时，他还走出了社交媒体时代设计师的新道路：成为网络红人！参与综艺《非正式会谈》、《拜托了衣橱》、《五十公里桃花坞》，在新浪微博拥有近130万粉丝，在小红书做出脍炙人口的个人节目。

2022年，Steven Oo 创办了全新的针织品牌 OSMOS。这个名字来源于单词 OSMOSIS，意为浅移默化和渗透。Steven Oo 说，针织渗透到我的生活的点点滴滴，浅移默化地改变了自己的个性。从品牌层面，OSMOS 坚持多元的针织设计，将创新的针织技术与传统工艺结合，打破传统针织的壁垒以及公众对针织衣物的刻板印象，重新诠释当代针织设计的美学理念。

针织产品的特点与市场

针织的特点就是可定制性。我们不是在买别人已经做好的一个面料，我们是在创造面料。在这个过程中，你会有很多选择，选什么样的纱线，什么样的细度，什么样的织法，什么样的颜色搭配…… 通过自己的选择，你做出来的面料是别人不会有的。针织会给你定制的能力，能够表达自己想要表达的东西，所以我觉得针织品类和别的品类比起来是最好玩的。

大学毕业的时候，我只是想要做一些比较厉害的织法，给大家看你对工艺的了解。

可是我们现在做品牌，需要对消费者负责，产品必须被市场认可，所以现在我们考虑的因素比较多，纱线做出来的某个款式，穿起来会不会舒服，会不会好卖？我们现在做品牌的，70%要偏向实际售卖，30%用来塑造品牌形象，就是我们所说的一些秀款。

现在设计的第一步就是样品开发。纱线第一，样片第二，然后是款式、颜色、陈列、搭配。

我们会先选纱线，最多选10种纱线去开发；做秋冬跟春夏，一年两次，每次各三个波段，每个波段都有不同的纱线供选择。以2023年春夏为例，第一个波段是holiday，有羊毛有羊绒，做比较粗、比较厚的织法。第二个波段是真正的春天，设计上变得比较轻薄，但是还是可以保留一些羊毛纱线。最后一波就是夏天了，我们的工艺也就开始变有大量的变化，可以玩很多织法。

十年以来，针织技术进步了不少。针织机器上已经有很多新的技术给我们针织设计师去玩。

中国的买手市场越来越好，很多买手店的水平可以跟国外的媲美。消费者也越来越懂针织，这些都表示这个行业越来越成熟了。

Steven Oo：爆款的话，我们都有不同的标准。对我自己的品牌来说，卖500件是爆款，可是对我的客户优衣库来说，200万件是个爆款。我之前给优衣库做过一个一体成型的款式成为了爆款。这款做了两年多，一直翻不同的颜色，在全球都卖得特别好。我们和 Stitch Fix 合作了差不多五六年。他们已经连续五年不停给我下单同一个款，甚至于有些颜色是每年都有的，一年可以下单3-5万件。

所以针织是很容易出爆款的。如果管好供应链，企业下单可以很保守，不用投入很多的钱，因为后期能很快补单。

传统时代的针织设计师

Steven Oo每一个大企业都很清楚自己的客户群体的喜好。作为一个设计师，首先要去考虑客户喜好。在做设计的过程中，你要去设计一些框架，比如织机时间、纱线成本。我在和大公司合作的过程中发现，公司越大，框架会越小，可是你能在小框子里面能转得好的话，其实可以做出很好的效果。

跟我合作的好的都是比较大的企业，因为很多设计师讲的语言跟这种大公司讲的语言不太一样。大公司跟我合作以后都会轻松，因为我不止之前不用操心，供应链渠道这些都已经全部想好。

专注于这些客人，第一是因为他们知道我的审美，第二我们有团队能力。每次一个版一个款的版单下来就至少有7~10页，全部都写得满满的。经过多年培训，我们团队现在能搞得定这种品牌的要求，剩下的都不是问题了。

Steven Oo作为一个好的针织设计师，必须要不停地去找原料、技术资源，要深入地不停地更新自己的原材料知识。

Steven Oo：我们肯定要先把思路搞清楚。还要有一个比较精准的目标，在这个地区做好销售，你必须得懂客户群体的喜好。把这些理好了以后，再去选纱线，然后按照目标顾客的喜好去开发样片、定尺寸，最后陈列搭配出来。

社交媒体时代的针织设计师

Steven Oo认识我的人都知道我的性格是比较活泼的，喜欢开玩笑，嘻嘻哈哈。有很多设计师会把自己当成艺术家，我觉得没有必要这么严肃，因为时尚一直在变，你很容易过气的。

大家问我为什么不专心做毛衣，我问，为什么要这么单调？有时候我们只在一个圈子里面转的话，能吸收的信息其实是很少的，我从娱乐圈里吸收的信息，让我变成另外一个更好的人，更懂得怎么去跟别人沟通，更懂得怎么让别人在跟我沟通的时候更舒服。

我虽然喜欢嘻嘻哈哈，喜欢轻松一点，可是我做任何事情都是很严肃的。

我们现在做设计师不能按照之前的那种思路来做。现在做一个设计师，肯定要有一点流量的，因为你没有流量，你根本不知道大众喜欢什么。社交媒体，就是我们很容易听到客人声音的一个地方。

Steven Oo：我在美国的公司今年是第十二年，已经比较成熟了，我们去年做了30万件衣服，每年业务都在增长。我们美国公司的业务一个是自营品牌，第二个是贴牌，第三个业务就是帮国外的品牌做开发和生产。

我在中国最大的就是设计业务，几家比较大的纱线公司，矿山旅集团、浙江中鼎、宁波中心、菲尔普斯等等已经跟我合作了10多年了。第二是品牌，是自己的孩子。第三还是开发跟生产的业务，专门给比较大的品牌做。我有一个做全产业链的计划。我们的版房现在有10台岛精的机器，因为业务量越来越多，所以我想把这10台机器变成30台，开始做一些小批量的生产。

Steven Oo：我希望 OSMOS 这几年先能定位一个客群。我想找一个国内时尚行业比较有实力的大企业合作直营店。每一个集团下面有多个品牌，可是这些品牌全都是被同一个公司指导的。我觉得可以采用店内店的形式，就是一个店里会出现很多个品牌，每个品牌的风格是不太一样的，通过这个方式，他们可以把自己的店做得更丰富，也可以吸引到更大的用户群体。

Steven Oo ：我把针织当成我的生活去对待。我觉得针织给我带来了生命的一个目标，它给了我很多乐趣，也给了我很多期待。

我今年38岁了，长得比较幼稚。大家看我的状态，都会问我的冻龄秘密是什么？我是因为很热爱针织，才能活得这么开心，不会觉得任何东西辛苦。针织就是冻龄的秘诀，所以大家多织毛衣。