天然纤维，正成为高净值人群衡量品质生活的“隐形指标”，也是奢华生活方式品牌彰显价值感的重要标尺。

在这一版图中，有一种我们耳熟能详的纤维——桑蚕丝。

北美奢华桑蚕丝品牌 MANITO 用十数年时间，以这种与人体蛋白结构相近的天然蛋白纤维为核心载体，进一步提出 Silk Wear 这一全新概念： 打造从床品到家居服，从婴童到成人的产品矩阵，为家居生活带来覆盖全场景的天然纤维体验。

MANITO 先后入驻北美诸多高端街区、百货及精品集合店，并在中国落子北京 SKP、上海新天地等16家顶奢商业体，2025年登陆伦敦哈罗德百货。第三方数据显示，在天猫2000元以上的高端内衣市场，MANITO 渗透率超60%，并连续多年位居天猫奢品家居品类销售榜首，近年来始终保持约30%的年均销售增速。

在天然纤维成为品质生活方式代表的时代，MANITO 正在回应“悦己、质感、可持续”的高端生活方式，极大拓展了桑蚕丝产品在生活中的想象空间，书写桑蚕丝的高端叙事。

桑蚕丝：如何定义天然纤维的下一个高端品类？

高净值人群对天然纤维的追逐，从未像今天这样系统化：他们不仅在意触感，更在意来源、工艺与可持续性——天然纤维，已经成为品质生活诚实的注脚。

众多天然纤维中，桑蚕丝因其蛋白质结构与人体皮肤的化学组成非常接近，被誉为“人体的第二肌肤”。正是这一特性，桑蚕丝吸引了 MANITO 创始人之一 Kenmuir 先生的注意。

来自加拿大的 Kenmuir 诞生于二战后婴儿潮一代，随着年龄渐长，加上当地变化多端的气候，他和很多当地人一样的肌肤逐渐浮现问题，一次与化妆品牌合作的机会让他发现，桑蚕丝具有良好的人体生物相容性，且富含18种氨基酸，缓解了长年困扰他的肌肤问题。

随后他结识了来自于中国的制丝家族，并共同于2008年在温哥华成立 MANITO。在北美原住民语境中，MANITO 寓意“超自然力量”，这一命名奠定了品牌天然、可持续的 DNA，也塑造了其根植于北美的极简、奢华与自然主义的品牌底色。

当时，北美地区大多数人会选用棉麻织物作为家居首选，对桑蚕丝家居用品了解度并不高，MANITO 的出现，为北美家居生活带来新的选择，更有部分使用者反馈其睡眠质量和皮肤状态因此受益。

Kenmuir 的亲身经历证明了，桑蚕丝的面料特性足以感染北美乃至全球消费者。

天然纤维，正在从“加分项”变成“必选项”。它代表的不是复古，而是一种更高级的现代生活方式：尊重自然、回归本质、在贴身之处给予自己更好的选择。

从神经科学和心理学维度也可得到解释：人体皮肤中存在一种对轻柔、缓慢的触碰高度敏感的 C 触觉纤维，一旦被激活，便会向大脑传递信号，产生愉悦与舒缓的感受。桑蚕丝细腻亲肤、光滑柔顺、恒温恒湿的特性，恰恰是激活 C 触觉纤维的理想条件。

MANITO 精准捕捉了这一趋势，从产品端系统性地回应了从贴身内衣到外穿场景的全方位需求，并证明了：当一个品牌能用高品质的天然材料，满足消费者从“悦己”到“悦家”的全部想象，它就不再是一个品牌，而是一种高端生活方式的代名词。

面料矩阵+专属工艺：从“单一品类”到“全场景生活方式”的核心引擎

MANITO 很早就意识到桑蚕丝在场景应用方面的市场潜力，将产品品类从最初的床品延伸至如今覆盖居家、出行和社交的全场景 Silk Wear 矩阵，并形成了自用与赠礼并重的消费格局。

这一矩阵包含：loungewear（家居服）、sleepwear（睡衣）、underwear（内衣）、ready to wear（成衣）四个分支，其中，可外穿家居服是重要的组成部分。此外，配饰产品尤其是桑蚕丝眼罩垂直品类也展现出强大的市场竞争力。

从“卖一件桑蚕丝产品”到“提供一套基于天然纤维的品质生活方案”，MANITO 的这一定位跃迁不仅拓宽了品牌的潜在市场空间，也为后续提升客单价与复购率奠定了结构性基础。

而要支撑这一全场景野心，单纯靠品类延伸远远不够。不同场景对桑蚕丝面料的垂坠感、保暖性、耐洗性、功能附加值提出迥异需求。MANITO 的应对，是一套经过系统性研发的面料技术体系：

在面料科技进入创新爆发期的当下，MANITO 凭借专属的 Soft Light® 柔光缎工艺，逐步构建了难以复制的技术壁垒。通过精选优质桑蚕品种、创新织造方式、选用环保活性染料、以及精细后整多个流程，让每一寸面料拥有更柔滑的触感，以及高级、哑光的光泽表现。

此外，MANITO Soft Light® 坚持采用无硅油工艺处理技术，避免化学硅油对面料天然呼吸性与皮肤相容性的破坏——对于敏感肌人群而言，这是“亲肤”与“致敏”之间至关重要的分界线。同时，无硅油产品可以有效降低环境污染，2021年，MANITO 通过在全球纺织生态领域具有权威性的 STANDARD 100 by OEKO-TEX® 认证，并在2023年通过严苛的有害化学物质检测，其中全梭织品类产品获得 MADE IN GREEN by OEKO-TEX®标签，以国际认证为天然与可持续 DNA 背书。

入驻顶奢商业体，夯实高端生活方式定位

品牌从0到1，靠的是产品力；从1到N，则离不开渠道力的支撑。MANITO 的渠道布局呈现出鲜明的“双轨并行”特征。

线下，MANITO 坚持“顶奢商场路线”。 2009年，MANITO 首家旗舰店于加拿大温哥华 West 1st Avenue 启幕，这里是温哥华高端人群的居住区域之一，云集了包括法拉利北美旗舰店以及玛莎拉蒂、阿斯顿·马丁、捷豹等一众豪车品牌。此后，MANITO 在多伦多汇聚众多名流的奢华街区 Yorkville AVE 落地第二家门店。随后数年，品牌在北美扩张中陆续入驻洛杉矶比佛利大道 Mayfair House、温哥华 Pisolino 等精品集合店。

上图：MANITO 温哥华首家精品店、多伦多精品店

这一高端选址逻辑，同样贯穿于 MANITO 的中国市场布局。自2015年进入中国市场后，MANITO 以每年新增数家精品店的速度，在北京 SKP、上海兴业太古汇、上海新天地、深圳湾万象城、广州太古汇、南京德基广场、杭州大厦等全国头部奢侈品商业体落子。至今，MANITO 在中国已拥有约16家精品店——每家门店均选址顶奢商业体。

上图：MANITO 深圳湾万象城精品店、上海新天地精品店、北京国贸精品店、南京德基广场精品店

线上，MANITO 同样以高端化的姿态实现了业绩突围，是线上高端桑蚕丝消费的标杆品牌。线上线下的一体化运营，让 MANITO 在桑蚕丝赛道建立起了从品牌认知到购买转化再到复购忠诚的全链路闭环。

在战略性部署北美与中国市场的同时，MANITO 正向全球其他高端零售市场发起冲击。品牌已正式入驻伦敦哈罗德百货——哈罗德的买手团队对产品进行了长期的严格评估，从面料触感到做工细节逐一甄别。目前，MANITO 正计划进一步进入美国、英国、日本、法国等核心奢侈品市场，已获得美国 South Coast Plaza、日本银座伊势丹、法国老佛爷百货等核心奢侈品商场的准入邀请。

上图：MANITO 伦敦哈罗德百货精品店

如何构建高端生活方式品牌形象？

在高端生活方式领域，消费者对品牌形象的感知从来不只是产品本身，而是品牌所处的文化圈层、所关联的审美符号，以及所背书的社交身份。

MANITO 近年来逐步构建了一套从“名人背书”到“艺术联名”、“本土化叙事”再到“主题宣传短片”的品牌形象四步构建路径。

第一步：植入国际名人的台前幕后

在北美市场，MANITO 选择将产品植入高曝光、高信任度的名人场景中。

超模 Kendall Jenner、Taylor Hill，流行歌手 Doja Cat、Kesha 等一众国际超模、流行歌手被捕捉到在红毯后台、日常私服及时尚刊物中穿搭或使用 MANITO 产品，品牌还连续两届成为奥斯卡独立精神奖颁奖典礼的伴手礼合作方。

上图：Taylor Hill、Kendall Jenner 时尚杂志 MANITO 造型

上图：MANITO 奥斯卡独立精神奖颁奖典礼晚宴现场

第二步：跨界奢侈品牌与艺术平台

联名方面，MANITO 通常选择与来自不同领域的奢侈品牌合作，如：奢华汽车品牌 Rolls-Royce（劳斯莱斯）、珠宝品牌 Harry Winston（海瑞·温斯顿）等。

在这些合作中，MANITO 以材质与工艺专长，为奢侈品牌提供眼罩等丝质配件，或为其 VIC 礼盒提供私人定制刺绣服务，这份 B 端背书本身，就是对其品质的有力认可。

上图：MANITO 与 玛莎拉蒂的合作产品、私人定制刺绣服务

此外，MANITO 通过与时任加拿大总理夫人御用设计师 Iliana Rosabal、法国奢华童装品牌 Bonpoint、以及迪士尼 IP 的合作，触达更广泛的品质消费人群并注入经典文化与高定时尚元素。同时，作为弗里兹伦敦艺术博览会与弗里兹大师展的全球 VIP 合作伙伴，MANITO 得以深化品牌与艺术的联结。

上图：MANITO 与 Bonpoint、迪士尼IP 爱丽丝合作产品

第三步：任命“中西融合”的全球品牌大使

进入中国市场后，MANITO 延续了名人策略，但进行了本土化调适。早期植入章子怡、刘亦菲等演员的广告拍摄或影视作品，她们温婉、古典的东方气质，与桑蚕丝制品天然形成的“柔美”、“雅致”联想高度契合。

2026年4月，MANITO 正式官宣95后女演员王楚然为全球品牌大使。这一选择释放了两个信号：其一，品牌正在向更年轻的品质消费群体渗透；其二，王楚然兼具东方古典韵味与国际时尚影响力——她不仅是 DIOR（迪奥）没有考察期的品牌大使，更受各大品牌和时装周认可。这种“中西融合”的个人特质恰好呼应了 MANITO 作为“温哥华基因+中国工艺+全球市场”品牌的复合身份。

第四步：策划人格化主题短片

在中国市场，MANITO 还通过策划《Silk Moments 我的丝享时刻》主题宣传短片，片中主角均为各行各业的精英人士，如好孩子集团宋心然、女演员李梦等，这些人群也勾勒出了 MANITO 的真实客户画像。

结语

2023年，加拿大驻华大使 Jennifer May 与驻沪总领事 Dave Murphy 曾在探访 MANITO 上海新天地精品店后特别指出：“作为以桑蚕丝闻名的高端品牌，MANITO 深根于美丽的温哥华，是加拿大消费品牌国际化的良好典范。”

上图：加拿大驻华大使 Jennifer May（左三）与驻沪总领事 Dave Murphy（左二）曾探访 MANITO 上海新天地精品店

当全球消费者越来越愿意为“天然材质”与“高品质”支付溢价，在人们从“外显炫耀性价值”转向“隐性实用性价值”的情绪浪潮中，“悦己”正从一句口号演变为真实的购买决策——MANITO 凭借 Silk Wear 这套兼具深度与广度的品类体系，精准地站在了这一质感趋势的中心。

它提供的不仅是一件织物，而是一种肌肤之上的呼吸感，一种“悦己于室，从容于外”的生活方式，也是一个面向全球奢侈品市场的、由天然材料驱动的奢华生活方式品牌新范式。